Резюме «Дистрибьютор» в Арзамасе

Продажа сантехники, электро/бензо инструмента, хозтоваров Управление командой торговых представителей: Постановка планов. Аудит территории. Постановка задач на развитие. Контроль выполнения. Работа в 1с. Работа на территории Нижегородской, Владимирской, Рязанской областей. Увеличение АКБ на территориях, развитие дистрибуции.

Работа на закреплённой территории Развитие территории Увеличение т/о 400% за 8 месяцев Работа с документами Переговоры с лицами отвечающими за покупки Отслеживание остатков Работа строго под GPS

Работа на закреплённой территории. Развитие территории. Увеличение т/о 400% за 8 месяцев. Работа с документами. Переговоры с лицами отвечающими за покупки. Отслеживание остатков. Работа строго под GPS.

Реализация банковских продуктов и сопутствующих дополнительных опций; переговорный процесс, презентация, документооборот.

• Управление командой директоров филиалов и сотрудников вверенного сектора. • Осуществление координирующей и контролирующей деятельности, направленной на выполнение объемов продаж и рентабельности деятельности филиалов расположенных на юге Нижегородской области • Организация открытия новых офисов компании на территории Нижегородской области. • Анализ рынка и конкурентной среды региона • Планирование и реализация стратегии по продвижению компании на вверенной территории • Представление интересов компании на высшем уровне, взаимодействие с представителями госструктур • Подбор персонала, оказание содействия в обучении, развитии, карьерном росте сотрудников • Отчетность (ежемесячная, ежегодная, а также по запросу руководства) Достижения: Открытие 4 офисов продаж с нуля. За 2 месяца работы офис в г. Арзамас вышел на самоокупаемость. За 3 месяца работы Арзамасского филиала сумма исков в страховые компании составила более 1,4 млн. рублей. Доля рынка компании на подотчетной территории за 2014 год составила более 73%. Ежемесячный рост продаж на вверенной территории составляет в среднем 30%.

Продвижение продукции компании на рынке, поиск новых клиентов, своевременный сбор дебиторской задолженности. Увеличение объема продаж. Развитие территории г. Нижний Новгород.

Ведение и расширение клиентской базы Постановка задач ТП и контроль выполнения Проведение личных переговоров с представителями отдела продаж по условиям и качеству работы Торговых представителей, и обеспечению максимально эффективных продаж Реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж в сетевом и розничных каналах Совместный выезд с Торговыми представителями в поля, для проведения полевого обучения и полевого аудита Обеспечение представленности продукции "Павловская курочка" по всем каналам сбыта в зоне ответственности Контроль работы Торговых представителей и предоставление установленных отчетов о проделанной работе Проведение совместных собраний с ТП

Прием, учет и хранение нефтепродуктов, работа за кассой, ведение кассовой отчетности.

Прием, учет и хранение нефтепродуктов, работа за кассой, ведение кассовой отчетности.

- Организация деятельности отдела в структуре: коммерция, управление, персонал; - анализ экономических показателей отдела по сегментам; - планирование, выполнение, контроль продаж; - соблюдение, выполнение и контроль коммерческого плана; - ценоообразование, заказ и продвижение товара; - управление и соблюдение ассортиментной политики; - взаимодействие с контролирующими органами; - участие в планировании ассортиментной матрицы будущего сезона; - анализ конкурентного рынка; - управление и контроль товарного запаса отделов; - разработка и организация мер по сокращению потерь; - работа по минимизации издержек и увеличению товарооборота; - участие в составлении бюджетов; - планирование и организация сезонных и тематических операций; - подготовка и проведение инвентаризации; - администрирование, участие в подборе персонала; - обучение и развитие персонала; - оценка работы персонала; - организация командной работы персонала; - управление персоналом отдела (11 человек); - мерчендайзинг; - организация работ сервисных служб по проверке технических товаров; - контроль над соблюдением правил противопожарной безопасности; - управление процессом соблюдений правил техники безопасности. Достижения: - Перевыполнение планов продаж; - высокий товарооборот сегментов разных направлений; - сокращение старых стоков; - минимизация товарного запаса на основе анализа продаж; - проведение качественных инвентаризаций; - организация и проведение распродаж; - проведение сезонных операций; - отлаживание систем возвратов; - высокая эффективность в организации работы сервисных служб; - эффективное выполнение программы компаний по работе с клиентами; - высокий процент выполнения программы по обучению и развитию персонала (тренер-методист-наставник); - проведение перезонирования отделов. Ключевые навыки Анализ, осуществление, развитие продаж направленных на результат; управление финансами; подбор, обучение, управление, персоналом; проведение сезонных операций; инвентаризаций; мониторингов; организация/контроль работы технических сервисных служб, мерчендайзинг.

Выполнение поставленного плана продаж, исследование рынка, контроль за ассортиментом продукции на складе дистрибьютора, мотивация торговых представителей дистрибьютора, проведение вечернего собрания с Т. П., совместные полевые выезды с ТП. Создание и запуск эксклюзивной команды торговых представителей.

Продажи электро оборудования, электро установок. Развитие клиентской базы. Сбор заявок. Заключение договоров. Продвижение товаров компании на рынке.

Занимаюсь открытием нового кафе, частичная занятость.

Координация и контроль деятельность по сбыту продукции. Контроль выполнения торговыми представителями поставленных задач. Разработка и внедрение мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

Координация и контроль деятельность по сбыту продукции. Контроль выполнения торговыми представителями поставленных задач. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Формирование и ведение отчетности в программе 1С.

Выкладка товара по планограмме, пополнение товарного запаса, отчётность, ротация.

Посещение торговых точек с целью выкладки продукции, проведение ротации, оформление полок, расклеивание рекламных плакатов, установка холодильного оборудования. За год работы в компании прирост продаж составил 25% по сравнению с прошлым годом, в который я внес свой вклад.

С ноября 2007 года по февраль 2009 года работал в должности "Торгового представителя". На занимаемой позиции велась работа по увеличению дистрибуции марок компании и улучшению представленности данных марок. С февраля 2009 по август 2014 работал в должности Руководителя группы представителей по работе с розничными торговыми точками (Супервайзер). На данной должности в мои обязанности входило организация работы команды представителей по работе с розничными торговыми точками на территории юга Нижегородской области (Обучение, составление индивидуальных планов развития, проведение оценки достижений), прогнозирование и контроль выполнения плана продаж агентами прямой доставки трех филиалов, а также оптовыми дистрибьюторами, достижение целей по дистрибуции марок компании, проведение маркетинговых активностей в розничных торговых точках, организация и ведение акций с промо персоналом, заключение маркетинговых договоров с торговыми сетями.

Выкладка товара по дистрибьюторам, консультирование покупателей.

• Развитие продаж на вверенной территорииа; • Обеспечение дистрибуции и продажи продукции ЗАО «ПКК КАЛИБР» на территории путём эффективного сотрудничества с партнёрами – дистрибьютором и торговыми точками; • планирование стратегии развития компании на юге области; • отбор, подбор, адаптация персонала (торговые представители); • обеспечение эффективного руководства команд продаж (5человек) – аудит, собрания, «полевые» тренинги, отчётность; • проведение переговоров, совещаний; • контроль над осуществлением платежей и соблюдением условий договоров; Достижения: Подключение Починковского Райпо (20 ТТ), Лукояновского Райпо (22 ТТ), Дивеевского Райпо (15 ТТ)

Развитие объемов продаж и дистрибуции продукции компании в зоне ответственности г. Н. Новгород + область. Планирование продаж. Контроль и оперативное управление полевой командой продаж. Формирование оптимальной структуры продаж. Ответственность за выполнение бизнес-планов продаж компании. Управление и координация работы команды супервайзеров. Ответственность за поддержание рекомендуемых остатков продукции на складах дистрибьютора. Участие в разработке маркетинговых активностей для развития продаж. Ответственность за соблюдение политики рекомендованных цен на продукцию компании на территории. Ответственность за дебиторскую задолженность клиентов. По результатам работы за год на моей территории доля продаж компании занимает лидирующую позицию на рынке кондитерских предприятий. В продажах работаю с 2003г

Достижение целей по дистрибуции на закрепленной территории: - Поддержание и развитие существующей клиентской базы; - Подключение новых торговых точек к активной дистрибуции - продуктов компании; - Ведение переговоров, заключение договоров - Контроль и обеспечение возврата дебиторской задолженности; - Увеличение товарооборота; - Сотрудничество с существующими дистрибьюторами на вверенной территории: контроль ассортимента, составление заявок, поддержание рекомендованной цены; - Мерчандайзинг, проведение рекламных акций; - Сбор и анализ информации о конкурентах; - Планирование, отчетность.

Контроль работы торговых представителей и мерчендайзера, мотивация и обучение торговых представителей, отчетность, выполнение планов продаж, контроль остатков на складах, подбор персонала и обучение, составление маршрутов, переговоры с клиентами, заключение с ними договоров. Увеличение АКБ на 20%, объема продаж на 54%, увеличение дистрибьюции.

Как вы уже понели я работал в компаний" Марс" с ноября 2007 года еще ООО "Торговый дом" медведь потом кампания Марс поменяла на дистрибьютора ООО"Сладкая жизнь" куда весь наш колектив и перебрался работать. И уже в этой компании я проработал до ноября 2008 года. Теперь о работе. После того как в компании "Марс" сменился дистрибьютор служебное авто забрали. И распорядились преобрести личный транспорт, что я и сделал приобрел ВАЗ-21093. Так как мы пересели на легковой транспорт доставку товара взял на себя дистрибьютор. Прогресс дашел и до нас дистрибьютор обеспечил нас палмом где был вписан наш маршрут на каждый день так же нас обучили им пользоваться и теперь все заявки мы отправляли в электронном ввиде первое мое посещение в торговую точку в 8:00 так как в мои раионы маршруты входили поселки и деревни которые находится в самом ближнем 65км то рабочий день начинался около 7; 00 часов. Так же и поменялись и требования основную работу направели на обеспечение лучшех мест продаж выкладка продукции по палнограмме но и конечно же продажи. Со временем я увеличел территорию своих продаж (Арзамаский раион, Дивеево и Девеевский раион. Первомаиск и Первомаискии раион. Ардатов и Ардатовсии раион. Вознесенс и Вознесенскии раион.так же стал разрабатовать Мордовскую республику это Ельнеки и Тяньгушево и маленькую часть Кулебак село Варнавено. но и многие другие деревни. Во многих магазинах у меня был построины ассайты скажу так по планну было у меня 36 я сделал 41 конечно это далось не легко и не беспроблем но куда же без этого веть главное результат. Мерчендайзингом и установкой оборудования и перевозкой оборудования занимался я. Дебиторских задолженностей у меня почти не было потому что заключил договора с чатниками за наличный рассчет с раипо проблем не было платили всегда вовремя благодаря моим частым визитам к ним на чаи естествено с моими конфетами ну потом все решалось без конфет. В ноябре 2008 года уволился по собственному жиланию. Причина была семеиного характера Причина была семеиного характера

Распространение продукции кампании, привлечение новых клиентов.