Резюме «Дистрибьютор» в Арзамасе

- Организация деятельности отдела в структуре: коммерция, управление, персонал; - анализ экономических показателей отдела по сегментам; - планирование, выполнение, контроль продаж; - соблюдение, выполнение и контроль коммерческого плана; - ценоообразование, заказ и продвижение товара; - управление и соблюдение ассортиментной политики; - взаимодействие с контролирующими органами; - участие в планировании ассортиментной матрицы будущего сезона; - анализ конкурентного рынка; - управление и контроль товарного запаса отделов; - разработка и организация мер по сокращению потерь; - работа по минимизации издержек и увеличению товарооборота; - участие в составлении бюджетов; - планирование и организация сезонных и тематических операций; - подготовка и проведение инвентаризации; - администрирование, участие в подборе персонала; - обучение и развитие персонала; - оценка работы персонала; - организация командной работы персонала; - управление персоналом отдела (11 человек); - мерчендайзинг; - организация работ сервисных служб по проверке технических товаров; - контроль над соблюдением правил противопожарной безопасности; - управление процессом соблюдений правил техники безопасности. Достижения: - Перевыполнение планов продаж; - высокий товарооборот сегментов разных направлений; - сокращение старых стоков; - минимизация товарного запаса на основе анализа продаж; - проведение качественных инвентаризаций; - организация и проведение распродаж; - проведение сезонных операций; - отлаживание систем возвратов; - высокая эффективность в организации работы сервисных служб; - эффективное выполнение программы компаний по работе с клиентами; - высокий процент выполнения программы по обучению и развитию персонала (тренер-методист-наставник); - проведение перезонирования отделов. Ключевые навыки Анализ, осуществление, развитие продаж направленных на результат; управление финансами; подбор, обучение, управление, персоналом; проведение сезонных операций; инвентаризаций; мониторингов; организация/контроль работы технических сервисных служб, мерчендайзинг.

Работа на закреплённой территории. Развитие территории. Увеличение т/о 400% за 8 месяцев. Работа с документами. Переговоры с лицами отвечающими за покупки. Отслеживание остатков. Работа строго под GPS.

Продажа сантехники, электро/бензо инструмента, хозтоваров Управление командой торговых представителей: Постановка планов. Аудит территории. Постановка задач на развитие. Контроль выполнения. Работа в 1с. Работа на территории Нижегородской, Владимирской, Рязанской областей. Увеличение АКБ на территориях, развитие дистрибуции.

Ведение переговоров с первыми лицами компании, составлении коммерческих предложений для потенциальных клиентов, составление отчётов работа с документами, анализ продаж, работа с дебиторской задолженностью, взаимодействия с дистрибьютором, контроль остатков на складе, заказ продукции, взаимодействие со складом, запуск и контроль промо активностей для клиентов, набор и обучение персонала, выставления планов для команды, контроль плановых показателей, начисление зарплаты торговым представителям.

Опердеятельность, приём и обработка обращений клиентов, работа с проблемными клиентами

Выполнение плановых показателей, организация работы персонала (выход на работу, отпуска, найм, обучение стандартам продаж), управление магазином (приемка товара, ценообразование, оформление возврата и брака, акций), анализ отчетности, мониторинг цен, мерчендайзинг, участие в инвентаризациях, обеспечение товарного запаса, контроль за ведением кассовой документации.

- открытие магазинов «под ключ»; - анализ экономической деятельности предприятия; - проведение маркетинговых мероприятий; - оперативное решение вопросов по функционированию розничных магазинов; - найм, обучение и управление персоналом; - постановка целей и задач, контроль их выполнения; - ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров, взаиморасчеты; - формирование заказов поставщикам, ценообразование, логистика; - взаимодействие с контролирующими органами и арендодателями; - развертывание, обслуживание, настройка системы учета сети магазинов; - настройка и обслуживание кассовой техники, ЕГАИС; - подготовка и отправка бухгалтерской, налоговой отчетности и отчетов в РАР

Реализация банковских продуктов и сопутствующих дополнительных опций; переговорный процесс, презентация, документооборот.

• Управление командой директоров филиалов и сотрудников вверенного сектора. • Осуществление координирующей и контролирующей деятельности, направленной на выполнение объемов продаж и рентабельности деятельности филиалов расположенных на юге Нижегородской области • Организация открытия новых офисов компании на территории Нижегородской области. • Анализ рынка и конкурентной среды региона • Планирование и реализация стратегии по продвижению компании на вверенной территории • Представление интересов компании на высшем уровне, взаимодействие с представителями госструктур • Подбор персонала, оказание содействия в обучении, развитии, карьерном росте сотрудников • Отчетность (ежемесячная, ежегодная, а также по запросу руководства) Достижения: Открытие 4 офисов продаж с нуля. За 2 месяца работы офис в г. Арзамас вышел на самоокупаемость. За 3 месяца работы Арзамасского филиала сумма исков в страховые компании составила более 1,4 млн. рублей. Доля рынка компании на подотчетной территории за 2014 год составила более 73%. Ежемесячный рост продаж на вверенной территории составляет в среднем 30%.

Продвижение продукции компании на рынке, поиск новых клиентов, своевременный сбор дебиторской задолженности. Увеличение объема продаж. Развитие территории г. Нижний Новгород.

Ведение и расширение клиентской базы Постановка задач ТП и контроль выполнения Проведение личных переговоров с представителями отдела продаж по условиям и качеству работы Торговых представителей, и обеспечению максимально эффективных продаж Реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж в сетевом и розничных каналах Совместный выезд с Торговыми представителями в поля, для проведения полевого обучения и полевого аудита Обеспечение представленности продукции "Павловская курочка" по всем каналам сбыта в зоне ответственности Контроль работы Торговых представителей и предоставление установленных отчетов о проделанной работе Проведение совместных собраний с ТП

Прием, учет и хранение нефтепродуктов, работа за кассой, ведение кассовой отчетности.

Прием, учет и хранение нефтепродуктов, работа за кассой, ведение кассовой отчетности.

Выполнение поставленного плана продаж, исследование рынка, контроль за ассортиментом продукции на складе дистрибьютора, мотивация торговых представителей дистрибьютора, проведение вечернего собрания с Т. П., совместные полевые выезды с ТП. Создание и запуск эксклюзивной команды торговых представителей.

Продажи электро оборудования, электро установок. Развитие клиентской базы. Сбор заявок. Заключение договоров. Продвижение товаров компании на рынке.

Занимаюсь открытием нового кафе, частичная занятость.

Координация и контроль деятельность по сбыту продукции. Контроль выполнения торговыми представителями поставленных задач. Разработка и внедрение мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

Координация и контроль деятельность по сбыту продукции. Контроль выполнения торговыми представителями поставленных задач. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Формирование и ведение отчетности в программе 1С.

Выкладка товара по планограмме, пополнение товарного запаса, отчётность, ротация.

Посещение торговых точек с целью выкладки продукции, проведение ротации, оформление полок, расклеивание рекламных плакатов, установка холодильного оборудования. За год работы в компании прирост продаж составил 25% по сравнению с прошлым годом, в который я внес свой вклад.

С ноября 2007 года по февраль 2009 года работал в должности "Торгового представителя". На занимаемой позиции велась работа по увеличению дистрибуции марок компании и улучшению представленности данных марок. С февраля 2009 по август 2014 работал в должности Руководителя группы представителей по работе с розничными торговыми точками (Супервайзер). На данной должности в мои обязанности входило организация работы команды представителей по работе с розничными торговыми точками на территории юга Нижегородской области (Обучение, составление индивидуальных планов развития, проведение оценки достижений), прогнозирование и контроль выполнения плана продаж агентами прямой доставки трех филиалов, а также оптовыми дистрибьюторами, достижение целей по дистрибуции марок компании, проведение маркетинговых активностей в розничных торговых точках, организация и ведение акций с промо персоналом, заключение маркетинговых договоров с торговыми сетями.

Выкладка товара по дистрибьюторам, консультирование покупателей.

• Развитие продаж на вверенной территорииа; • Обеспечение дистрибуции и продажи продукции ЗАО «ПКК КАЛИБР» на территории путём эффективного сотрудничества с партнёрами – дистрибьютором и торговыми точками; • планирование стратегии развития компании на юге области; • отбор, подбор, адаптация персонала (торговые представители); • обеспечение эффективного руководства команд продаж (5человек) – аудит, собрания, «полевые» тренинги, отчётность; • проведение переговоров, совещаний; • контроль над осуществлением платежей и соблюдением условий договоров; Достижения: Подключение Починковского Райпо (20 ТТ), Лукояновского Райпо (22 ТТ), Дивеевского Райпо (15 ТТ)

Развитие объемов продаж и дистрибуции продукции компании в зоне ответственности г. Н. Новгород + область. Планирование продаж. Контроль и оперативное управление полевой командой продаж. Формирование оптимальной структуры продаж. Ответственность за выполнение бизнес-планов продаж компании. Управление и координация работы команды супервайзеров. Ответственность за поддержание рекомендуемых остатков продукции на складах дистрибьютора. Участие в разработке маркетинговых активностей для развития продаж. Ответственность за соблюдение политики рекомендованных цен на продукцию компании на территории. Ответственность за дебиторскую задолженность клиентов. По результатам работы за год на моей территории доля продаж компании занимает лидирующую позицию на рынке кондитерских предприятий. В продажах работаю с 2003г

Выполнение назначений врача. Уход за больными.