Резюме «Дистрибьютор» в Арзамасе

Ведение переговоров с первыми лицами компании, составлении коммерческих предложений для потенциальных клиентов, составление отчётов работа с документами, анализ продаж, работа с дебиторской задолженностью, взаимодействия с дистрибьютором, контроль остатков на складе, заказ продукции, взаимодействие со складом, запуск и контроль промо активностей для клиентов, набор и обучение персонала, выставления планов для команды, контроль плановых показателей, начисление зарплаты торговым представителям.

Продажа сантехники, электро/бензо инструмента, хозтоваров Управление командой торговых представителей: Постановка планов. Аудит территории. Постановка задач на развитие. Контроль выполнения. Работа в 1с. Работа на территории Нижегородской, Владимирской, Рязанской областей. Увеличение АКБ на территориях, развитие дистрибуции.

Работа на закреплённой территории. Развитие территории. Увеличение т/о 400% за 8 месяцев. Работа с документами. Переговоры с лицами отвечающими за покупки. Отслеживание остатков. Работа строго под GPS.

Принимать активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Координировать и контролировать деятельность по сбыту продукции. Территория ответственности: Арзамас, Выкса, Кулебаки, Навашино, Дивеево, Первомайск, Саров, ДК, Вад, Перевоз, Бутурлино, Сергач, Пильна. Шатки, Лукоянов, Починки, Гагино, Большое Болдино. Распределять территории между торговыми представителями. Распределения объема продаж по территориям. Ставить четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам компании. Контроль выполнение торговыми представителями поставленных задач. Контроль работы с сложными клиентами. Рассматривать просьбы и жалобы клиентов, участие в переговорах. Обучать торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Давать оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную вязь. Проводить тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Работа в отделе HoReCa. Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников Поддержание в актуальном состоянии сведения, базы данных: контроль ведение базы данных.

Принимать активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Координировать и контролировать деятельность по сбыту продукции. Распределять территории между торговыми представителями. Ставить четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам компании. Контроль выполнение торговыми представителями поставленных задач. Контроль работы с сложными клиентами. Рассматривать просьбы и жалобы клиентов, участие в переговорах. Обучать торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Давать оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную вязь. Проводить тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Работа в отделе HoReCa. Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников Поддержание в актуальном состоянии сведения, базы данных: контроль ведение базы данных.

Опердеятельность, приём и обработка обращений клиентов, работа с проблемными клиентами

Выполнение плановых показателей, организация работы персонала (выход на работу, отпуска, найм, обучение стандартам продаж), управление магазином (приемка товара, ценообразование, оформление возврата и брака, акций), анализ отчетности, мониторинг цен, мерчендайзинг, участие в инвентаризациях, обеспечение товарного запаса, контроль за ведением кассовой документации.

- открытие магазинов «под ключ»; - анализ экономической деятельности предприятия; - проведение маркетинговых мероприятий; - оперативное решение вопросов по функционированию розничных магазинов; - найм, обучение и управление персоналом; - постановка целей и задач, контроль их выполнения; - ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров, взаиморасчеты; - формирование заказов поставщикам, ценообразование, логистика; - взаимодействие с контролирующими органами и арендодателями; - развертывание, обслуживание, настройка системы учета сети магазинов; - настройка и обслуживание кассовой техники, ЕГАИС; - подготовка и отправка бухгалтерской, налоговой отчетности и отчетов в РАР

Реализация банковских продуктов и сопутствующих дополнительных опций; переговорный процесс, презентация, документооборот.

• Управление командой директоров филиалов и сотрудников вверенного сектора. • Осуществление координирующей и контролирующей деятельности, направленной на выполнение объемов продаж и рентабельности деятельности филиалов расположенных на юге Нижегородской области • Организация открытия новых офисов компании на территории Нижегородской области. • Анализ рынка и конкурентной среды региона • Планирование и реализация стратегии по продвижению компании на вверенной территории • Представление интересов компании на высшем уровне, взаимодействие с представителями госструктур • Подбор персонала, оказание содействия в обучении, развитии, карьерном росте сотрудников • Отчетность (ежемесячная, ежегодная, а также по запросу руководства) Достижения: Открытие 4 офисов продаж с нуля. За 2 месяца работы офис в г. Арзамас вышел на самоокупаемость. За 3 месяца работы Арзамасского филиала сумма исков в страховые компании составила более 1,4 млн. рублей. Доля рынка компании на подотчетной территории за 2014 год составила более 73%. Ежемесячный рост продаж на вверенной территории составляет в среднем 30%.

Продвижение продукции компании на рынке, поиск новых клиентов, своевременный сбор дебиторской задолженности. Увеличение объема продаж. Развитие территории г. Нижний Новгород.

Ведение и расширение клиентской базы Постановка задач ТП и контроль выполнения Проведение личных переговоров с представителями отдела продаж по условиям и качеству работы Торговых представителей, и обеспечению максимально эффективных продаж Реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж в сетевом и розничных каналах Совместный выезд с Торговыми представителями в поля, для проведения полевого обучения и полевого аудита Обеспечение представленности продукции "Павловская курочка" по всем каналам сбыта в зоне ответственности Контроль работы Торговых представителей и предоставление установленных отчетов о проделанной работе Проведение совместных собраний с ТП

Прием, учет и хранение нефтепродуктов, работа за кассой, ведение кассовой отчетности.

Прием, учет и хранение нефтепродуктов, работа за кассой, ведение кассовой отчетности.

- Организация деятельности отдела в структуре: коммерция, управление, персонал; - анализ экономических показателей отдела по сегментам; - планирование, выполнение, контроль продаж; - соблюдение, выполнение и контроль коммерческого плана; - ценоообразование, заказ и продвижение товара; - управление и соблюдение ассортиментной политики; - взаимодействие с контролирующими органами; - участие в планировании ассортиментной матрицы будущего сезона; - анализ конкурентного рынка; - управление и контроль товарного запаса отделов; - разработка и организация мер по сокращению потерь; - работа по минимизации издержек и увеличению товарооборота; - участие в составлении бюджетов; - планирование и организация сезонных и тематических операций; - подготовка и проведение инвентаризации; - администрирование, участие в подборе персонала; - обучение и развитие персонала; - оценка работы персонала; - организация командной работы персонала; - управление персоналом отдела (11 человек); - мерчендайзинг; - организация работ сервисных служб по проверке технических товаров; - контроль над соблюдением правил противопожарной безопасности; - управление процессом соблюдений правил техники безопасности. Достижения: - Перевыполнение планов продаж; - высокий товарооборот сегментов разных направлений; - сокращение старых стоков; - минимизация товарного запаса на основе анализа продаж; - проведение качественных инвентаризаций; - организация и проведение распродаж; - проведение сезонных операций; - отлаживание систем возвратов; - высокая эффективность в организации работы сервисных служб; - эффективное выполнение программы компаний по работе с клиентами; - высокий процент выполнения программы по обучению и развитию персонала (тренер-методист-наставник); - проведение перезонирования отделов. Ключевые навыки Анализ, осуществление, развитие продаж направленных на результат; управление финансами; подбор, обучение, управление, персоналом; проведение сезонных операций; инвентаризаций; мониторингов; организация/контроль работы технических сервисных служб, мерчендайзинг.

Выполнение поставленного плана продаж, исследование рынка, контроль за ассортиментом продукции на складе дистрибьютора, мотивация торговых представителей дистрибьютора, проведение вечернего собрания с Т. П., совместные полевые выезды с ТП. Создание и запуск эксклюзивной команды торговых представителей.

Продажи электро оборудования, электро установок. Развитие клиентской базы. Сбор заявок. Заключение договоров. Продвижение товаров компании на рынке.

Занимаюсь открытием нового кафе, частичная занятость.

Координация и контроль деятельность по сбыту продукции. Контроль выполнения торговыми представителями поставленных задач. Разработка и внедрение мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

Координация и контроль деятельность по сбыту продукции. Контроль выполнения торговыми представителями поставленных задач. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Формирование и ведение отчетности в программе 1С.

Выкладка товара по планограмме, пополнение товарного запаса, отчётность, ротация.

Посещение торговых точек с целью выкладки продукции, проведение ротации, оформление полок, расклеивание рекламных плакатов, установка холодильного оборудования. За год работы в компании прирост продаж составил 25% по сравнению с прошлым годом, в который я внес свой вклад.

С ноября 2007 года по февраль 2009 года работал в должности "Торгового представителя". На занимаемой позиции велась работа по увеличению дистрибуции марок компании и улучшению представленности данных марок. С февраля 2009 по август 2014 работал в должности Руководителя группы представителей по работе с розничными торговыми точками (Супервайзер). На данной должности в мои обязанности входило организация работы команды представителей по работе с розничными торговыми точками на территории юга Нижегородской области (Обучение, составление индивидуальных планов развития, проведение оценки достижений), прогнозирование и контроль выполнения плана продаж агентами прямой доставки трех филиалов, а также оптовыми дистрибьюторами, достижение целей по дистрибуции марок компании, проведение маркетинговых активностей в розничных торговых точках, организация и ведение акций с промо персоналом, заключение маркетинговых договоров с торговыми сетями.

Выкладка товара по дистрибьюторам, консультирование покупателей.